ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ GLOBAL GREECE

Ανάπτυξη

Εξαγωγικών Πωλήσεων

Ένα Πρακτικό Workshop

Εξαγωγικών Πωλήσεων

Αντιπρόσωποι & Διανομείς

Εξωτερικού

Βρείτε, Επιλέξτε & Αξιοποιείστε τους Καταλληλότερους

Σε ποιους απευθύνεται;

Απευθύνεται στον νέο επιχειρηματία που βλέπει τις ευκαιρίες στο διεθνές περιβάλλον και θέλει να τις αξιοποιήσει, στο στέλεχος που θέλει να βελτιώσει την αποτελεσματικότητας του και να συμβάλει στην ανάπτυξη της επιχείρησης του διεθνώς, και γενικά σε όσους σκέφτονται να επιχειρήσουν ένα άνοιγμα στις διεθνείς αγορές.

Είναι ένα ζωντανό και πρακτικό σεμινάριο γεμάτο συμβουλές, ιδέες, εναλλακτικές πρακτικές, επιτυχημένα παραδείγματα και βήμα προς βήμα προσέγγιση.

Περιεχόμενα 

• Εξέταση Της Αγοράς

• Εντοπισμός & Αξιολόγηση Πελατών

• Πηγές & Τεχνικές Έρευνας

• Χρήση Του Τηλεφώνου

• Κλείσιμο Συνάντησης

• Ξένες Συνήθειες & Νοοτροπίες

• Πρακτικά Θέματα Της Παρουσίασης

• Τεχνικές Επικοινωνίας

• Αποτελεσματικό Marketing

• Πως Παρουσιάζουμε Το Προϊόν

• Οι 13 Κανόνες Επιτυχίας

• Πως Κτίζουμε Την Τιμή Εξαγωγής

• Πως Διαπραγματευόμαστε Με Επιτυχία

• Τι Είναι Οι Αποδεκτές Παραγγελίες

• Πως Βάζουμε Εξαγωγικούς Στόχους

• Τι Κάνουμε Μετά Το Ταξίδι

Το σεμινάριο θα εξοπλίσει τους συμμετέχοντες με γνώσεις, τεχνικές και ικανότητες για να στοχεύσουν με επιτυχία νέους πελάτες στο εξωτερικό, να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους σε αγορές που είναι ήδη και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των συναντήσεων με ξένους πελάτες

ΔΙΑΡΚΕΙΑ:  6 Ώρες

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ & ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ:
ΑΘΗΝΑ – Τρίτη 19 Οκτωβρίου 2010,  

16.00-22.00 Ξενοδοχείο Στράτος Βασιλικός, Μιχαλακοπούλου 114

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ – Παρασκευή 22 Οκτωβρίου

16.00-22.00 Daios Luxury Living Hotel, Λεωφόρου Νίκης 59, Θεσσαλονίκη.

ΚΟΣΤΟΣ:    285 Euro (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών σημειώσεων, coffee & snack, πιστοποιητικό παρακολούθησης της GlobalGreece.

Στόχος

Η επιλογή του κατάλληλου εμπορικού εταίρου παίζει ουσιαστικό ρόλο στην εξαγωγική επιτυχία. Ένα από τα δυσκολότερα σταδία όμως είναι να μπορέσετε να βρείτε τον καταλληλότερο για την δική σας εταιρία. Που θα βρείτε τους πιο κατάλληλους, πως θα κάνετε τη σωστή επιλογή,  ποια κριτήρια είναι πιο σημαντικά, ποιους άλλους παράγοντες θα πρέπει να λάβετε υπόψη στην επιλογή σας. Πότε πρέπει να ψάξετε για ξένο εμπορικό αντιπρόσωπο και πότε για διανομέα. Πως θα τους κάνετε να δουλέψουν αποτελεσματικά για εσάς και τα προϊόντα σας, τι είδους όρους πρέπει να βάλετε στις συμβάσεις σας,

Περιεχόμενα 

• Στρατηγικές Εισόδου Σε Μια Ξένη Αγορά

• Αναλύοντας Τις Εναλλακτικές Οδούς

• Ο Ρόλος Του Αντιπροσώπου

• Ο Ρόλος Του Διανομέα

• Τρόποι Αναζήτησης Πιθανών Εταίρων

• Κριτήρια Και Τρόποι Επιλογής

• Συμβάσεις, Όροι Και Προϋποθέσεις

• Πώς Θα Κινητοποιήσετε Τον Συνεργάτη Σας

• Διαχείριση Ομάδας Αντιπροσώπων Ή Διανομέων

• Πως Θα Ξεπεράσετε Τα Προβλήματα

• Λήξη Μιας Σύμβασης

• Case Studies

Μέσα από παραδείγματα, ανάλυση επιτυχημένων περιπτώσεων, πρακτικές μεθόδους, συζήτηση και εμβάθυνση σε συγκεκριμένα προϊόντα & υπηρεσίες, ο εισηγητής βοηθά τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν, να μάθουν και να προσαρμόσουν τις πιο σύγχρονες τεχνικές στις δικές τους επιχειρήσεις με επιτυχία.

ΔΙΑΡΚΕΙΑ:  6 Ώρες

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ & ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ:
ΑΘΗΝΑ – Τετάρτη 20 Οκτωβρίου 2010,  

16.00-22.00 Ξενοδοχείο Στράτος Βασιλικός,

Μιχαλακοπούλου 114

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ – Σάββατο 23 Οκτωβρίου, 11.00-17.00 Daios Luxury Living Hotel, Λεωφόρου Νίκης 59, Θεσσαλονίκη.

ΚΟΣΤΟΣ:    285 Euro (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών σημειώσεων, coffee & snack, πιστοποιητικό παρακολούθησης της GlobalGreece.